Vente

Comp

La VENTE est l'une des 3 compétences du BUT TC.

Elle vise à savoir vendre une offre commerciale.

Pour préparer l'entretien de vente (niveau 1) :

- Préparer un plan de découverte qui permette de profiler le client et découvrir ses besoins

- Concevoir un argumentaire de vente qui permette de proposer une solution adaptée aux besoins du client

- Concevoir des OAV efficaces

- Evaluer la performance commerciale au moyen d'indicateurs

- Recourir aux techniques adaptées à la démarche de prospection

- Recourir aux codes d'expression spécifiques et professionnels

SAÉ Vente Semestre 1

Campagne de prospection téléphonique

kinka logo

kinka équipe

kinka structure

kinka logo

1/3

En tant que télé prospecteurs,

Nous avons effectué une campagne de prospection téléphonique afin de proposer l’organisation d’un séminaire au sein du complexe sport santé Kinka (notre commanditaire) à des entreprises locales.

Pour ce faire, nous avons réalisé :

📞 La carte mentale de l'organisation du travail & la note de cadrage

📞 La réalisation du plan de prospection (validé par le commanditaire)

📞 La recherche de clients potentiels parmi les PME/PMI locales de 5 à 150 salariés dans

le 64990, 64240, 64640, 64120, 64520

📞 La constitution & la qualification du fichier de prospection

📞 La rédaction du plan d'appel (CROC)

📞 Le passage des appels

📞 Le calcul & l'analyse des KPIs

📞 La transmission des résultats au commanditaire

SAÉ Vente Semestre 2

Initiation au jeu de rôle de négociation

En tant qu'attachés commerciaux,

Nous devions vendre un service de conciergerie à un prospect (ici M. GUILLOTEAU).

Afin de préparer au mieux cet entretien, nous avons rédigé :

👩🏽‍💼 L'argumentation (CAP SONCASE)

Nous avons également préparé des OAV (Outils d'Aide à la Vente) :

👩🏽‍💼 La carte de visite

👩🏽‍💼 Le catalogue

👩🏽‍💼 Les CGV (Conditions Générales de Vente)

👩🏽‍💼 La grille tarifaire