Marketing

Le MARKETING est l'une des 3 compétences du BUT TC.

Il vise à savoir conduire les actions marketing.

Pour construire une offre commerciale complexe (niveau 2):

- Diagnostiquer l'environnement en appréhendant les enjeux sociaux et écologiques

- Mettre en œuvre une étude de marché dans un environnement complexe

- Mettre en place une stratégie marketing dans un environnement complexe

- Concevoir un mix étendu pour une offre complexe

SAÉ Marketing Semestre 3

Démarche de création d'entreprise en contexte digital

En qualité d'entrepreneurs, nous avons créé une entreprise en contexte digital et c'est ainsi qu'est né Localeaty, un service de livraison de repas à domicile, mettant en avant uniquement les restaurateurs locaux.

Pour ce faire, nous avons réalisé en amont une étude de marché, comprenant :

Les tendances du marché
L'analyse du macro-environnement (PESTEL)
- Identification des opportunités et des menaces du marché et des forces et des faiblesses du projet (pour vérifier l'opportunité de se lancer)
L'analyse de l'offre
- Evaluation globale de l'offre
- Analyse détaillée des concurrents directs
L'analyse de la demande
- Evolution globale de la demande
- Comportement du client (acheteur) et de l'utilisateur (consommateur)

Par la suite, nous avons défini la stratégie marketing qui tient compte :

Du choix des cibles et de la détermination du positionnement marketing
De la proposition de valeur différenciante grâce au Value Proposition Canvas

Durant cette SAE, il m'a été assez facile de rassembler un maximum d'informations pour éclairer la décision de se lancer ou non sur le marché choisi. Définir les attentes, les besoins des clients et les + de nos services a aussi été très abordable.

Cependant, il nous a été assez difficile de déterminer la cible car la nôtre était "trop idéaliste". Le plus compliqué a aussi été de réaliser le Value Proposition Canvas car nous ne l'avions jamais vu auparavant, et c'est pourquoi j'ai apprécié me mettre à plusieurs sur cette tâche.

SAÉ Marketing Semestre 4

Pilotage commercial d'une organisation

- JEU D'ENTREPRISE -

En immersion dans une entreprise virtuelle déjà existante sur son marché, nous devions reprendre la direction de celle-ci et la piloter pendant une année afin d'améliorer ses performances en RH, marketing, gestion des stocks, finance et rentabilité.

Notre entreprise, Urban Basque, produit et commercialise artisanalement des teeshirts intergénérationnels qui incarnent l'alliance parfaite entre patrimoine basque, style et confort. Les dessins de nos teeshirts sont faits main, à la peinture naturelle et représentent les sports et villes emblématiques de la région.

Ainsi, en plus de prendre des décisions marketing sur le simulateur de gestion Arkhé, nous avons également dû réaliser :

Un diagnostic stratégique (diagnostic externe et interne), en s'appuyant sur les documents de la plateforme :
La stratégie marketing (définition des critères de segmentation, segments pertinents, cibles, positionnement, politique produit, prix et distribution)

Le diagnostic stratégique de l'entreprise a été un défi simple à réaliser dans la mesure où nous savions à peu près où chercher les informations dans la plateforme.

Pour ce qui est de la stratégie marketing, je n'ai pas réellement pu apporter mon aide à mes camarades car nous nous étions plus ou moins répartis par "pôles" au vu de la diversité des travaux à fournir et du rythme. C'est ainsi que je me suis davantage penchée sur les décisions de la plateforme.

Ancre 1