Vente

La VENTE est l'une des 3 compétences du BUT TC.

Elle vise à savoir vendre une offre commerciale.

Pour mener un entretien de vente simple (niveau 2):

- Convaincre en exprimant avec empathie l’offre en termes d’avantages personnalisés

- Négocier le prix : défendre, valoriser l'offre en percevant les stratégies d’achat

- Maîtriser les éléments juridiques et comptables de l'offre

- Utiliser les OAV (feuille de calcul, supports d’argumentation...) à bon escient pour convaincre

- Organiser le suivi de ses résultats pour gagner en performance au sein de l'équipe commerciale

SAÉ Vente Semestre 3

Concours de négociation

Immergés dans ce défi stimulant qu'est le concours de négociation, nous avons endossé, tour à tour, avec mon équipe, le rôle de commercial pour la marque KUPELA, célèbre pour ses Sagardoa, ses vins de pomme et ses jus de pomme artisanaux, face à un jury de professionnels.

Afin de préparer au mieux cet entretien, nous avons dû, après avoir choisi le produit, constituer un dossier de négociation, comprenant :

Le contexte commercial (le contexte de la négociation (entreprise, vendeur, marché, client), le produit, les produits concurrents)
La préparation de la négociation (prise de contact, plan de découverte, argumentaire, traitement des objections, prise de congé)
La conception d'outils d'aide à la vente (carte de visite, plaquette, catalogue, grille tarifaire, CGV, bon de commande)

Cette expérience très enrichissante a été l'occasion de mettre en pratique mes apprentissages et de développer davantage mes compétences en vente.

Un exercice difficile de se retrouver face à un jury de 2 professionnels mais grâce à une écoute active lors de l'entretien, j'ai réussi à bien cerner les attentes de mes clients et à proposer une offre adaptée.

SAÉ Vente Semestre 4

Pilotage commercial d'une organisation

- JEU D'ENTREPRISE -

En immersion dans une entreprise virtuelle déjà existante sur son marché, nous devions reprendre la direction de celle-ci et la piloter pendant une année afin d'améliorer ses performances en RH, marketing, gestion des stocks, finance et rentabilité.

Notre entreprise, Urban Basque, produit et commercialise artisanalement des teeshirts intergénérationnels qui incarnent l'alliance parfaite entre patrimoine basque, style et confort. Les dessins de nos teeshirts sont faits main, à la peinture naturelle et représentent les sports et villes emblématiques de la région.

Ainsi, en plus de prendre les décisions via le simulateur de gestion Arkhé, nous avons également dû réaliser :

Le défi "Achats", comprenant :
- Un sourcing
- Le cahier des charges
- Une matrice de cotation, avec l'évaluation des fournisseurs
- La sélection d'un ou de plusieurs fournisseurs
- L'évaluation des fournisseurs avec lesquels on a travaillé

Nous devions également à la fin de l'année 1, en tant qu'équipe de direction, présenter la situation actuelle de l'entreprise au cours de l'Assemblée Générale des actionnaires.

J'admets ne pas avoir beaucoup pu exploiter la compétence Vente lors de cette SAE car le livrable était à rendre en même temps que le site web.

Stage Webmarketing & Communication

Compétence Vente